懷著創業夢的人，剛開始信心滿滿地朝目標前進，但不管怎麼努力，都得不到應有成果，於是放棄的想法逐漸爬上心頭，整個人因此陷入悲觀之中。其實每天一點富能量，就能轉虧為盈。

「為什麼總是受到挫折？」商業模式補習班經營人高井洋子分析，並非只要努力工作就會成功，任何事業必須要有獲利結構才會賺錢。「就像下棋要依循既定的規則一樣，做生意也有致勝的方法。當然也有像新手的好運那樣，因為運氣好而獲利的情況，但下一次可就不一定還會那麼好了。」世上所有賺錢的公司其實都擁有「祕而不宣的獲利結構＝商業模式」。

家學淵源，高井洋子從小接觸買賣，三十歲之前僅僅用了三年時間就將一家倒閉的公司從無到有，創造出七十億圓的驚人年營業額。她發現，有很多經營者把賺錢想得太過複雜，或是對數字完全不在行，甚至是不知道怎麼做才能謀取利潤。「實在太可惜了，其實所有事業共通的基本獲利概念是營業額減掉進價就叫作毛利，再扣除維持公司營運所需費用等等，就是獲利。」

高井洋子提醒，企業想要提高獲利有三點要牢記在心，就是增加營業額、降低進價及減少管銷費用。「近年餐飲業界重視翻桌率，這觀念是對的。進價和管銷費用高，代表來自每位客人消費的獲利變小，如果提高翻桌率，自然就可以增加營業額了。」她舉一家法國料理為例，以不受常規束縛的新發想建立起擴大營業額的新公式，打破「進價率控制在三成左右」的既有常規外，也聘請一流主廚在市中心的高價地段開店。快速成長的理由即是創造「驚人的翻桌率」，成功地提高營業額，開發出新的獲利方式。

「不要放棄，也不要覺得自己做不到，要持續思考顧客的需求。」人再怎麼煩惱，答案也不會自己跑出來，但一個有在思考的人，一定能找到答案。只要持續詢問你的大腦，大腦就會努力回答問題。高井洋子提醒，突破常規，知識學習的經營策略要能真正執行並非容易之事，但明明是為了實踐而學習知識，卻學而不用的話，是不會迎向美好的未來的。

擬訂策略

這樣做 小公司也能致勝

•優勢策略

•目標顧客的差別化

•區域最便宜

•大型企業難以模仿的小型設施

•區域最高薪資

以上五種策略都是小公司也能變成業界第一名的關鍵。或許並不容易，但為了避免和大企業競爭，讓自己能在市場上存活下去，卻是必要的經營策略。以照護業Vario 開發公司為例，為了生存下來，選定一個區域集中展店，然後在取得該區域市占率第一名之後，主導價格決定權，再主打小規模設施來與其他公司做出區別，並提供員工高於其他公司的薪資，以此來製造競爭的難度。

採用了限定在區域展店的優勢策略，Vario贏得照護業界區域第一名。因受到少子高齡化的影響，上至大企業、下至小公司如今都虎視眈眈，無不想在這個競爭激烈的業界裡分得一杯羹。

商業模式

面臨倒閉危機 以全新視野搶救

「蜂蜜和珠寶哪一個獲利較高？」一般人的潛意識一定會覺得珠寶的獲利較高吧？先捨棄過去的常識及先入為主的觀念，再來看待此事，關鍵在「持續」兩字。

一個月份的蜂蜜可賣六千八百日圓，蜂膠則賣一萬五千日圓。也就是說，低價的蜂蜜是郵購的入口，它只是個「行銷誘餌」罷了。讓顧客用三罐兩千日圓的價格買了蜂蜜之後，便和顧客建立起聯繫，再讓顧客持續購買主打的高價商品蜂王乳及蜂膠，以此建立顧客日後購買蜂王乳及蜂膠等高單價商品的習慣。

蜂蜜公司的這個商業模式其實是高收益。因為蜂王乳和蜂膠很少只吃一次，必須持續購買、持續攝取才會發揮效用，不是嗎？所以從整個年度來計算，單一顧客向蜂蜜公司購買的金額，很容易就超過十萬日圓。

這金額也比販賣的一萬日圓磁石項鍊還要高。經濟起飛時代，一位商人岡之上社長光是在電視購物頻道做生意，一枚藍寶戒指就賣四十九萬八千日圓，一枚兩克拉的綠寶胸針要賣二十九萬八千日圓，賣得嚇嚇叫。當泡沫經濟破滅之後不景氣，珠寶就完全賣不出去了，公司營業額也逐月下降。於是，岡之上社長就另生一計：「現在已經不是光靠美麗和外表就能販賣昂貴珠寶的時代了，今後能解決問題的商品才有機會！人們會要求使用某個商品之後，身體要能變得健康，或是原本困擾自己的某個問題可以就此煙消雲散。」

順應養生潮流就是岡之上社長的靈感來源之一。他開始在電視購物頻道販賣「磁石項鍊」，定價一萬日圓的項鍊上鑲電鍍的磁石，就得到市場一百倍的反應。以前賣出一枚三十萬日圓珠寶的時間，現在可以賣出一百條一萬日圓的項鍊，所以營業額自然大幅增加了。

這個來自日本的故事，就是改革獲利模式的明證。